MAPAS CONCEPTUALES

Texto N°1: Los Sectores Productivos

Los sectores productivos o económicos son las distintas ramas o divisiones de la actividad económica, atendiendo al tipo de proceso que se desarrolla. Se distinguen tres grandes sectores denominados primario, secundario y terciario.

Sector primario el primer sector de la economía se puede clasificar como la industria "extractiva". Éste incluye las industrias que producen o extraen materiales crudos. Los granjeros, por ejemplo, son trabajadores del sector primario, dado que la comida que recolectan es considerada como material crudo, como el trigo y la leche, que son recolectados de las granjas y se convierten en otros productos, como el pan o el queso. Otras industrias incluyen la industria minera, como el carbón, el hierro y el aceite, que son extraídos como material crudo del suelo y luego se convierten en otros objetos útiles.

Sector secundario: el sector secundario de la economía está compuesto por la industria manufacturera. Esta industria toma los materiales crudos y los convierte en productos. Por ejemplo, el acero se puede usar para fabricar autos. Los carpinteros toman la madera y hacen casas, muebles o gabinetes. No todas las empresas manufactureras fabrican productos completos. Las empresas semimanufactureras producen partes que se usan en otros productos que requieren de muchas etapas de producción, como los automóviles.

Sector terciario: el sector terciario de la economía es la industria de servicios. Las empresas de servicios no proporcionan un bien físico como el sector primario o el secundario, pero proporcionan valor. Por ejemplo, los bancos, los seguros y la policía son todos ejemplos de la industria de servicios. Las industrias incluidas en los sectores primarios o secundarios tendrán empleados que proporcionan servicios terciarios, como publicidad, contadores o empleados de almacenamiento.

Texto N°2: La Organización

La manera como está estructurada la fuerza de venta afecta la calidad de comunicación de la empresa con sus clientes. Hay diferentes enfoques que son apropiados para diferentes tipos de empresas que tratan con diferentes tipos de clientes. La clave está en equilibrar la estructura organización con el tipo de comunicación que la empresa necesita. Una fuerza de venta puede estar organizada de acuerdo a:

1) Territorio

2) Producto

3) Tarea

4) Mercado-meta.

En la especialización territorial, a cada vendedor se le asigna un territorio y vende todos los productos de la empresa a todos los clientes de esa área. Ese tipo de especialización es común entre empresas que tienen un número pequeño de productos. No técnicos, no relacionados. Permite a la empresa evaluar los costos de hacer negocios en cada territorio y asegura la adaptabilidad para cambiar condiciones en cada uno de ellos. Es también de ayuda para los vendedores en el desarrollo de relaciones de trabajo a largo plazo con los clientes.

Esto aumenta su credibilidad como fuente de nuevas ideas e información para clientes. En la especialización del producto, algunos vendedores de algún territorio uno o algunos productos, mientras que otros pueden vender otros productos de la compañía a los mismos clientes. Por lo tanto los vendedores, llegan a conocer muy bien sus productos. Traslapar territorios, no obstante resulta un problema para las empresas cuyos productos están muy relacionados. Los clientes pueden confundirse cuando visitan varios vendedores de la misma empresa. También resulta muy costos para la compañía.

La especialización de tareas, se encuentra en general en las grandes empresas. Algunos vendedores pueden servir a clientes establecidos de sus territorios, mientras que un grupo más pequeño desarrolla la nueva cuenta. Aquí la ventaja es que las habilidades de comunicación que se necesitan para establecer nuevas cuentas difieren de aquellas que se requieren para mantener las cuentas existentes.

Con la especialización de un mercado meta, la fuerza de venta se divide en función de mercado meta y cada vendedor atiende solo un grupo seleccionado. Este planteamiento se utiliza a menudo para productos complejos y técnicos cuyo uso varía de acuerdo al mercado meta

Texto N°3: El Comercio

Según lo indicado, el comercio comprende tres aspectos: la exportación, la importación y el análisis de las ganancias o pérdidas que resulten al final del año, después de haber vendido unas cosas y haber comprado otras. Este resultado final de ganancias o pérdidas se llama balance comercial.

La exportación tiene que hacerse con los productos que se obtienen en cantidad tal, que después de atender a nuestras propias necesidades, sobren para vender a otros países. La importación que más nos cuesta es la del petróleo, aunque hay que tener en cuenta que parte del que compramos lo volvemos a vender. Importamos también maquinaria, tractores, camiones, coches, abonos químicos, carbón y otros minerales; es decir, productos ya industrializados y materias primas para abastecer a nuestra propia industria.

La balanza comercial en la cual las principales ventas son de productos sin elaborar y, en cambio, las compras que hacemos son de productos ya elaborados, como máquinas, que siempre cuestan mucho más porque, además de emplear materia prima, tienen el gasto de los que han trabajado tal materia hasta hacer la máquina.

TABLAS LÓGICAS

 Problema 01
Silvia, Herrera y Gómez son tres profesores que enseñan Matemáticas, Historia y geografía, no necesariamente en ese orden.
- El que enseña geografía es el mejor amigo de Herrera y el menor de los tres.
- Silvia es mayor que el de Historia.

¿Cuál de las siguientes proposiciones es correcta?

I. Gómez es el mayor.
II. Gómez enseña geografía.  
III. El de matemática es mayor que Silvia.

a) Solo III         b) Solo I          c) II y III         d) I y II        e) Solo II

 Rpta: e) Solo II

Problema 02

En una sala de conferencias están reunidos un ingeniero, un contador, un abogado y un médico; los nombres  aunque no necesariamente en ese orden son: Pedro, Daniel, Junior y Fabián. Si se sabe que Pedro y el  contador no se llevan bien. Junior es amigo del médico, Daniel es primo del abogado y éste amigo de Fabián;  el ingeniero es muy amigo de Fabián y del médico. 

¿Quién es el abogado?

a) César      b) Fabián       c) Pedro        d) Junior        e) Daniel

 Rpta: d) Junior

REPRESENTACIÓN LINEAL

Problema 01
Cinco personas rinden un examen. Si se sabe que:
- B obtuvo un punto más que D.
- D obtuvo un punto más que C.
- E obtuvo dos puntos menos que D.
- B obtuvo dos puntos menos que A.

¿Quién obtuvo el mayor puntaje?

a) B                             b) C               c) A                 d) E                              e) D

 Rpta: c) A

Problema 02

En un edificio de seis pisos viven seis amigas: Rosa, Luisa, Pilar, Camila, Gladys y María en un piso diferente y se sabe que:
 - Rosa vive en el segundo piso.
 - Gladys vive adyacente a Pilar y a Luisa.
-  Para ir de la casa de Gladys a la de María hay que bajar tres pisos. 

¿Quién vive en el cuarto piso?

a) María         b) Pilar           c) Luisa          d) Gladys       e) Camila

Rpta: d) Gladys

Problema 03

En un edificio de cuatro pisos, viven cuatro familias: Quispe, Morales, Flores y Soriano; no necesariamente en ese orden. Se sabe que:

-En cada piso vive una familia.

-Los Flores usan las escaleras solo cuando visitan a sus vecinos.

-Los Soriano no viven en el tercer piso.

-Los Quispe viven lo más alejado de los Flores. 

¿En qué piso viven los Soriano?

a) 1er piso      b) 2do piso     c) 3er piso      d) No viven en el edificio      e) 4to piso

Rpta: b) 2do piso